人件費にはほとんど手をつけず、施設管理などの販売管理費に大なたをふるった。販管費は前年同期の約４分の１にあたる６億円以上を削り、１９億８千万円に抑えた。ＨＴＢを傘下におさめる前に、園内の施設の価値を見直すことで毎年かかる減価償却費を圧縮したのが効いた。
取引先も、必ずしも地元企業を優先せずに契約を見直して節約。多額の借金を放棄してもらって返済負担も軽くなった。
これに、佐世保市から受け取る２億２千万円（４～６月）が加わる。固定資産税などの相当分を再生支援の交付金として受け取るものだ。過去のつけをはらってから再建に乗りだし、その後は細かに積み重ねる手法だ。
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入場料を安くして客を集め、長い時間を過ごしてもらって飲食やイベントで稼ぐ――。ＨＴＢはコスト削減の先を、こう見据える。
入場客１人あたりの売上高は、４～６月期に７３００円と前年同期比で約１２００円減った。入場料の値下げや、夕方以降の割引チケットの導入、場内の飲食代を値下げした影響だ。
沢田秀雄社長（ＨＩＳ会長）は「極端に言えば入場料はただでいい。多くの人が滞留する観光都市を目指す」と説明。まずは来てもらうことを優先する考えが鮮明だ。
ＨＩＳグループや出資企業も格安ツアーで支える。ＨＩＳ系の九州産交ツーリズム（熊本市）の商品は、熊本発日帰りバス代込みで４９８０円から。１億円出資するＪＲ九州は、博多発の往復切符がついて５０００円の割引切符を売る。いずれも正規の往復運賃より安い設定だ。
雨が少なかった夏休み期間の入場客は前年より４割増え、まずは集客増に成功した。お金を使ってもらえるイベントや物販の成否が今後のかぎをにぎる
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